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开发商炪奇招促销售主动炪击代替等客仩门

发布时间:2019-10-09 21:30:55 编辑:笔名

  尽管3月各地楼市都有所回暖,但市场观望气氛依旧浓厚,大部分购房者都不急着出手,这厢谨慎那厢急,房产商可坐不住了,再守株待兔等待客户上门显然不行。为了能吸引到购房人群,各家开发商纷纷在营销策略上进行创新,发挥想象博眼球,主动出击谋客户。

  体验式营销

  重视客户参与性

  光靠推广宣传还不能完全胜出,在信息泛滥的时代,普通的营销很容易被海量信息淹没,要想脱颖而出,必须得用亮点吸引住购房者的注意力。如今房产销售除了改变销售方式,在策划上也越来越有创意,更加重视互动性、参与性。

  3月25日大华·海派风景组织了15分钟到达“欧洲”的活动,该活动征集了十几辆自驾车从杭州游泳馆开往楼盘现场,用时最短的可以赢得油费。参加这个活动的市民可以切身体会到该楼盘环境与地段的优势,并且在轻松愉悦的心情中了解和记住楼盘。

  与大华·海派风景有异曲同工之妙的还有金隅·观澜时代。只要去该楼盘现场售楼处办理观澜卡,签约时不仅可享受“预交2万抵6万~12万元”的价格优惠,还可以参加抽奖,赢取美国9日豪华游,该活动引得不少人上门实地观看项目,让楼盘知名度大增。坐等上门

  改为主动出击搜客群

  在销售方式上,如今的房产营销与以往相比,形式更为多样。单纯在售楼部等客户上门的做法在现今市场下显然有些被动,为赢得商机,不少房产商主动把房产信息推到了市民眼皮底下。如今在各种场合都能见到楼盘的宣传,不管是在酒店还是茶馆,随时都能接触到相关信息。

  赞成美树从4月1日起将设置移动展厅,把售楼部“空降”到市民的眼前。从4月1日到30日,赞成美树将在欧尚超市、运河广场、武林广场等地设置风格现代而艺术的楼盘流动展示区,向市民介绍项目的基本情况。这种流动展厅的形式让潜在消费群能更便捷地接受到项目信息,比常规宣传方式更主动更有活力。

  在终端下功夫的房产商不在少数。华荣·风景蝶院除了常规宣传途径外,还将推广场所拓展到企业、写字楼、超市,甚至在社区制作海报架进行宣传推广。

  买房还给工作岗位

  以社会热点引起公众关注也是企业宣传的好方法。3月20日,金地集团召开了“大学生促进就业平台启动”发布会,宣布今年同时在杭州、上海等地招聘30名应届本科生,同时提供300个以上勤工俭学及社会实践的岗位给在校大学生。

  浙江房企新湖房产,则直接提供工作岗位。其在上海的楼盘新湖明珠城推出了优才计划:对新近买房的业主,新湖拿出不少于100个工作岗位,年收入3万元至10万元,工作期限8至10年,范围涉及房地产、金融和矿业等,岗位有前期开发、中期管理、后期服务,还有证券投资和期货投资等。

  这样的营销既吸引了眼球,也树立了企业良好的社会形象,比起一般单纯地营销手段更有深度。

  双赢营销机构总经理章惠芳认为,目前的楼市成交放量说明市场已趋向好转,但还没有真正复苏。对下半年的走势谁也心里没底,开发商只有做好产品,主动出击创新营销,才能在回暖的市场中分到一杯羹。

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